重启高端黄酒战略 古越龙山国酿1959走进两湖

    作为新一轮的高端黄酒战略，古越龙山国酿1959不仅要重启黄酒高端市场，且要实现全国化布局；而走出去，就成为了国酿1959的必然选择。8月30日，以“中国宴 品国酿”为主题的“古越龙山国酿1959高端鉴赏会”在武汉富力威斯汀酒店顺利召开。

群英荟萃  群贤毕至

天下酒，两湖盛。湖北与湖南在全国经济中占有重要的地位。同样，在酒水行业也是有着举足轻重的地位，向来是各大有实力的酒类品牌的必争之地。古越龙山在两湖耕耘多年，有了一定的黄酒消费基础。省外高端黄酒市场的重启，首选两湖，自在情理之中。

   是日的武汉富力威斯汀酒店三楼大宴会厅，乐声袅袅，酒香氤氲，群英荟萃，群贤毕至。作为领导嘉宾，武汉市政协副主席、武汉大学哲学学院教授、博士生导师彭富春，武汉市发改委副主任方中华，湖北省粮油集团总经理杨建安，恩施市副市长杨凯，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长钱肖华，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理柏宏，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司副总经理、绍兴女儿红酿酒有限公司董事长胡志明，湖北省酒类流通协会秘书长顾虎等领导嘉宾出席会议；作为酒水咨询界的后起之秀，北京卓鹏战略创始人田卓鹏，盛初集团副总经理、微酒总经理黄磊与会并阐述了各自对高端黄酒市场的认识和理解；作为活动的主力军，湖南、湖北两湖的优秀经销商都来了；同时与会的还有各大报刊的媒体记者。

    这是古越龙山国酿1959举办的第四场发布会。从5月16日，古越龙山国酿1959上市之日，在经历在浙江省内106天的市场、渠道、消费者的多次检验之后，在总结与创新一套可复制的商业运作模式后，古越龙山淡定从容地走出浙江，走进了湖南、湖北的两湖市场。从省内到省外，无疑意味着古越龙山新一轮高端黄酒全国化市场进程的重新开启——“中国宴 品国酿”古越龙山国酿1959高端鉴赏会就在欢快的歌舞中拉开了帷幕，国酿1959就这样意态潇洒地走进了两湖消费者的视野。

 行业担当  责无旁贷

“国酿1959，是我们酝酿3年，筹备2年，多位酿酒大师精酿而成的高端黄酒经典产品。其中，国酿1959白玉瓶采用的是优质40年陈年绍兴酒精酿而成，市场零售价1959元/瓶；国酿1959翡翠瓶，市场零售价599元/瓶。从这两款产品的价格设计上大家可以看出，古越龙山此次走的是一高一低双线产品模式。它瞄准的是黄酒的高端消费群体，树立的是高端黄酒应有的品牌价值，意在实现整体黄酒价格与价值的理性回归，引领当代时尚消费的潮流，促进黄酒高端市场的健康发展。”古越龙山董事长钱肖华表示，国酿1959年的推出，是重启黄酒高端化、时尚化的又一次有益尝试与新一轮探索。这既是我们对古越龙山高端黄酒的历史传承、发扬光大的真实体现，又是我们对古越龙山品牌、文化、历史的真情回望，同时也是我们对祖国母亲建国70周年的献礼，更是对消费者多年支持古越龙山的真诚回报。

    诚如钱肖华董事长所言，勇做先锋，带领黄酒产业回归高端阵营，振兴、复兴黄酒产业，是古越龙山的行业担当和使命；作为产业龙头，古越龙山责无旁贷。

古越龙山是高端黄酒市场的开创者、先行者。早在上世纪90年代初，古越龙山就率先开启了年份酒市场，是时，古越龙山5年陈脱颖而出；1999年，古越龙山开发出了定制版古越龙山50年陈酿（750毫升），当时的市场价是1999元/瓶，自此引发了黄酒业内企业对高端黄酒市场的巨大热情；此后，古越龙山又率开发了“千福”系列的高档酒，后来又陆续开发了40年、30年、20年、10年等年份系列酒；还与钓鱼台国宾馆联手出品了“年年锦绣”等系列产品，包括“钓鱼台20年”，此酒乃钓鱼台国宾馆黄酒指定用酒，招待各国政要，也受到国外元首的青睐，比如说，在美国总统奥巴马在白宫招待我国领导人的国宴上，也用了此款酒；再后来又开发了金五年、东方原酿、状元红等系列酒以及古越龙山生肖版纪念酒和私人定制的高端用酒，从此，把古越龙山高档酒的销售份额提升至50%以上，取得了很好的社会效益和经济效益，其中，青瓷古越龙山10年，已经成为大家所熟悉的标志性高端黄酒产品的经典代表。

当古越龙山高端黄酒市场重启，今天古越龙山携国酿1959奔两湖而来，怎不让湖南、湖北的实力经销商兴奋莫名、充满期待？

回望历史  致敬未来

“而此次国酿1959的推出，正是古越龙山多年稳健发展的基础上厚积薄发、推陈出新的结果。”古越龙山总经理柏宏表示，此次重启高端黄酒市场，古越龙山是有足够的信心和底气的。作为中国黄酒产业的龙头企业，古越龙山在品牌、品质、技术、市场、运营、资本等诸方面有着强大的实力与底蕴。

品牌层面：从宋代开始，绍兴黄酒开始大量输入皇宫，明清时期，创下“越酒行天下”的辉煌。同时，“全国八大名酒”、“全国十八大名酒”称号以及国宴用酒的荣誉，这是其他品牌无法比拟的。

品质层面：古越龙山拥有中国最大的黄酒中央酒库，占地308亩，18间大型酒库，储存1100万坛大坛原酒，巨大宝贵的原酒资源和储酒优势，超高的产品品质稳定性，让古越龙山具备了抢夺高端市场的实力。

市场层面：在产品营销传播上，国酿1959将打破黄酒的传统营销模式，通过“体验馆+俱乐部+新零售”打造国酿黄酒文化新零售体验馆、构建“国雅荟”黄酒俱乐部+“国雅荟”财富俱乐部，打造“国雅荟”万人圈层黄酒俱乐部计划，通过“新团购—新餐饮—新终端”三新模式，重塑黄酒产品体验，打造独属于国酿1959的圈层社群。

运营层面：国酿1959将在运营策略上，采用牌照制的全控价模式，评估优选，授牌代理，以储定销，限量供应，报价控货、限量发售的政策下，严把品质，全面树立国酿1959高端品牌形象。

据柏宏介绍，在针对湖南湖北两大市场，古越龙山国酿1959还针对性地制订了五大举措——

1.构建区域联动。在湖北选择襄阳/宜昌为核心定向招商市场，可兼顾辐射十堰、荆门、仙桃、恩施等市场。在湖南以岳阳/郴州为核心定向招商市场，可兼顾辐射常德、长沙、荆州、咸宁等市场。

2.湖南与湖北采取点面交叉织网的市场策略。

3.构建渠道、市场、品牌的新的商业模型。比如武汉•长沙市场渠道一体两翼模型、武汉•长沙市场动销模型、区域市场品牌传播架构、区域小型品鉴会等。

4.通过国酿新零售体验馆，培育国酿核心消费者。深度服务于国雅荟俱乐部，成为开展新团购新零售新营销的自建场景终端。

5.打好区域市场5大战役。以餐饮战、氛围战、陈列战、分销战、动销战，全面启动两湖高端黄酒消费市场。

“未来黄酒产业的复兴，关键是新高端市场的重构。黄酒产业次高端、超高端领导性、规模化大单品缺乏，这既是挑战也是机遇。得高端得天下，得商务的天下。占领次高端、超高端、占领话语权。” 北京卓鹏战略创始人田卓鹏表示，在消费升级下，黄酒“健康、低度、传统中国文化”的形象正在被越来越多的消费者所接受，黄酒市场的爆发值得期待。